Стратегия и сегменты
Разбираем рынок, клиентов и продуктовую линейку. Определяем, за какие направления стоит бороться.
Результат работыПриоритеты и план маркетинга
B2B · Производство · Опт
Комплексный маркетинг
для роста B2B-продаж
Помогаем производителям и B2B-компаниям находить нужных заказчиков. Объединяем стратегию, SEO, рекламу, сайт и аналитику в общий план развития бизнеса.
Начнём с ваших целей, текущих каналов и работы с обращениями.
Понятные приоритеты
Какие продукты, сегменты и регионы развивать в первую очередь.
Единый план работ
Маркетинг, сайт и продажи работают над общей задачей.
Контроль результата
Оцениваем качество обращений и движение клиентов к сделке.
Начнём с вашей ситуации
С какой задачей вы приходите?
Выберите близкий сценарий — покажем, с каких вопросов и действий начнём работу.
Соберём маркетинг вокруг целей бизнеса
Если действия разрознены, сначала определим целевые сегменты, предложение и роль каждого канала.
- Обсудим продукты, клиентов, географию и ограничения
- Проверим сайт, обращения и доступные данные продаж
- Согласуем приоритеты и последовательность запуска
Что делаем и что вы получаете
Все работы связаны с одной бизнес-задачей
Предложение для клиента
Формулируем аргументы для собственника, закупщика и технического специалиста.
Результат работыПредложения по сегментам
Сайт и конверсия
Прорабатываем страницы, доказательства, формы и путь до предметного обращения.
Результат работыПлан изменений и внедрение
SEO и полезный контент
Развиваем страницы под спрос на продукцию, задачи и условия закупки.
Результат работыОрганический канал привлечения
Яндекс Директ
Проверяем сегменты и сообщения на согласованном бюджете, разбираем качество заявок.
Результат работыКампании и план оптимизации
Аналитика и продажи
Связываем источники, квалификацию обращений и доступные данные о сделках.
Результат работыПоказатели и решения по ним
Маркетинг и продажи
Работаем со всей цепочкой
выбора поставщика
Реклама приводит на сайт. Сайт помогает оценить предложение. Продажи превращают интерес в договор. На каждом этапе нужны свои решения.
Кого привлекаем
Сегмент и участники закупки
Что предлагаем
Аргументы и условия
Куда ведём
Страница под задачу
Как обрабатываем
Квалификация и следующий шаг
Как оцениваем
Обращения и результат сделок
ITGRADE
Стратегия, план каналов, задания и внедрение в согласованном объёме, аналитика и предложения по улучшению.
Ваша команда
Продуктовая экспертиза, согласование предложений, обработка обращений и обратная связь о клиентах.
Организация проекта
Понятный план.
Регулярная работа с результатом.
На старте согласуем ответственных, доступы, порядок согласований и встречи. В отчёте связываем выполненные задачи, наблюдения и дальнейшие действия.
Разбираемся
Цели, продукт, сайт, каналы и продажи. Фиксируем исходную ситуацию и критерии целевого клиента.
Собираем и запускаем
Согласуем стратегию, готовим приоритетные страницы, аналитику и каналы привлечения.
Развиваем
Обсуждаем качество обращений, результаты сделок и следующие гипотезы. Обновляем общий план.
В поле вниманияЦелевые сегментыКачество обращенийПереход к КПРезультаты сделок
Показатели и связь с данными продаж согласуем по доступной аналитике. Учитываем сезонность и длительность сделки.
Стоимость и границы работ
Прозрачный состав бюджета
Подготовим оценку после обсуждения задачи и исходных данных. В предложении разделим этапы, регулярные работы и дополнительные расходы.
Старт и стратегия
Глубина исследования, число сегментов, продуктов и регионов.
Регулярное сопровождение
Каналы, контент, аналитика, координация и согласованный объём внедрений.
Отдельные расходы
Размещение рекламы, внешние сервисы и дополнительные работы по сайту.
Для оценки достаточно начать с адреса сайта, приоритетного продукта и описания задачи.
Опыт команды
Разработка и CRM, на которые опирается маркетинг
В проектах ITGRADE связываем сайт, клиентские данные и процессы продаж. Этот опыт помогает доводить маркетинговые решения до внедрения.
Перед началом работы
Обсудим важное
до запуска
Состав, ответственность и критерии оценки фиксируем заранее.
Да. Определим, какие задачи остаются внутри компании, а какие берёт ITGRADE. Согласуем единый план и регулярный разбор результатов с маркетингом и продажами.
Глубина проработки зависит от ситуации. Если сегменты, предложение и цели уже подтверждены, используем их и начинаем с конкретных ограничений в каналах, сайте или аналитике.
Да. SEO и Яндекс Директ доступны отдельно. Перед запуском уточним, кого нужно привлекать, на какое предложение и как будем оценивать качество обращений.
Продажи зависят от спроса, продукта, цены, конкуренции и работы с клиентами. Фиксируем управляемую часть: состав работ, проверяемые гипотезы, показатели и порядок принятия решений.
Следующий шаг
Определим, что поможет вашему бизнесу расти
Расскажите о продукте, клиентах и текущем маркетинге. Обсудим приоритеты и предложим состав первого этапа.