Задача и медиаплан
Выбираем направления, аудитории и географию. Фиксируем ограничения и порядок проверки гипотез.
Результат работыСогласованный план теста
B2B · Производство · Опт
Яндекс Директ для B2B:
привлекаем нужных
заказчиков
Настраиваем и ведём рекламу для производителей и B2B-компаний. Разделяем продукты и аудитории, контролируем бюджет и используем обратную связь продаж для повышения качества обращений.
Можно начать с новой кампании или разбора действующей рекламы.
Точное предложение
Сообщения под продукт, сегмент и условия закупки.
Контроль расходов
Лимиты и критерии пересмотра каждой гипотезы.
Обратная связь продаж
Причины отказов помогают корректировать кампании.
Начнём с вашей ситуации
На каком этапе ваша реклама?
Выберите близкий сценарий — покажем, с каких вопросов и действий начнём работу.
Подготовим основу для управляемого теста
Перед размещением проверим спрос, посадочные страницы и возможность учитывать обращения.
- Выделим продукты, аудитории и географию
- Согласуем предложения, кампании и бюджет теста
- Проверим формы, цели и передачу обращений
Что делаем и что вы получаете
Кампания начинается раньше первого показа
Запросы и исключения
Разбираем смысл запросов, формируем минус-фразы и проверяем нецелевой спрос.
Результат работыСтруктура семантики
Кампании по задачам
Разделяем продукты, Поиск, РСЯ и возврат аудитории, чтобы оценивать их роль и расходы.
Результат работыУправляемая структура кампаний
Объявления и страницы
Связываем сообщение с потребностью клиента. Проверяем аргументы, условия и путь до обращения.
Результат работыОбъявления и требования к страницам
Учёт обращений
Проверяем цели и источники. При готовности данных согласуем связь с CRM и передачу офлайн-конверсий.
Результат работыПонятные правила измерения
Ведение и оптимизация
Разбираем расходы и качество заявок. Корректируем кампании, сообщения и распределение бюджета.
Результат работыОтчёт и следующие гипотезы
Роль каждого канала
Разные задачи —
разные кампании
Разделяем цели и расходы. Проверяем, какая аудитория откликается на предложение и что происходит после обращения.
Поиск
Работаем со сформированным спросомПодбираем запросы под продукт и закупку. Проверяем поисковые фразы и соответствие посадочной страницы.
РСЯ
Знакомим с предложениемТестируем аудитории, сообщения и креативы. Отдельно оцениваем площадки и качество обращений.
Возврат аудитории
Помогаем вернуться к выборуПрорабатываем повторный контакт с заинтересованными посетителями и исключения с учётом задачи.
Качество лидов
Отсекаем неподходящий спрос на нескольких этапах
Объявления и страницы заранее объясняют, для кого предложение: опт, минимальная партия, география, условия сотрудничества. Причины отказов помогают уточнять кампании.
- Смысл запросов и минус-фразы
- Условия закупки в объявлении и на сайте
- Сегменты и ограничения географии
- Квалификация заявок и обратная связь продаж
Организация проекта
Понятный план.
Регулярная работа с результатом.
На старте согласуем ответственных, доступы, порядок согласований и встречи. В отчёте связываем выполненные задачи, наблюдения и дальнейшие действия.
Подготовка
Проверяем продукт, сайт, учёт заявок и критерии целевого обращения. Согласуем план и бюджет.
Тестовый запуск
Запускаем выбранные гипотезы, контролируем расходы и собираем обратную связь по обращениям.
Оптимизация
Оцениваем качество и экономику направлений. Развиваем подтверждённые гипотезы и пересматриваем остальные.
В поле вниманияРасходы по кампаниямЦелевые обращенияСтоимость целевого лидаДвижение к сделке
Показатели и связь с данными продаж согласуем по доступной аналитике. Учитываем сезонность и длительность сделки.
Стоимость и границы работ
Прозрачный состав бюджета
Подготовим оценку после обсуждения задачи и исходных данных. В предложении разделим этапы, регулярные работы и дополнительные расходы.
Работа ITGRADE
Подготовка, настройка, ведение и аналитика в согласованном объёме.
Рекламный бюджет
Расходы на размещение. Планируем отдельно по направлениям и гипотезам.
Дополнительные задачи
Доработки сайта, интеграции, производство контента и платные сервисы — по согласованию.
Для оценки достаточно начать с адреса сайта, приоритетного продукта и описания задачи.
Опыт команды
Помогаем продажам работать с обращениями
В этих проектах ITGRADE развивал CRM и работу с клиентскими данными. Показываем опыт организации процессов после обращения — важной части рекламной воронки.
Перед началом работы
Обсудим важное
до запуска
Состав, ответственность и критерии оценки фиксируем заранее.
Нет. В предложении отдельно указываем работу ITGRADE и расходы на размещение. Дополнительные задачи по сайту, интеграциям и сервисам согласуем отдельно.
Уточняем запросы, настройки, географию, объявления и условия на страницах. Вместе с продажами фиксируем причины отказов и используем их для следующих изменений.
Если доступны связанные данные об обращении и сделке, учитываем их в анализе. До созревания сделок смотрим на качество лидов и движение по этапам, а не приравниваем все заявки к продажам.
Порядок владения кабинетами, доступами, кампаниями, материалами и отчётами фиксируем до старта. Предпочитаем работу в кабинетах заказчика и прозрачный доступ к результатам.
Следующий шаг
Обсудим рекламу для ваших продуктов и клиентов
Расскажите, что продвигаете, где работаете и запускали ли рекламу раньше. Определим первый шаг и данные для оценки бюджета.