Сначала — кому, что и почему продавать
Разрабатываем маркетинговую стратегию для B2B-компаний и производителей. Изучаем рынок, клиентов и конкурентов, выбираем приоритетные сегменты и формируем позиционирование.
Что делаем
Интервью с собственником и продажами
Анализ клиентов и структуры выручки
Исследование рынка и конкурентов
Сегментация и выбор целевых клиентов
Позиционирование и ценностное предложение
Каналы, бюджет и план проверки гипотез
Как организован процесс
Цели и ограничения бизнеса
Согласуем цели по направлениям, географии, загрузке производства и развитию дилерской сети.
Исследование клиентов и рынка
Изучаем доступные данные продаж, проводим интервью и проверяем гипотезы о выборе поставщика.
Выбор сегментов и предложения
Определяем приоритетные типы компаний, участников покупки, критерии выбора и аргументы для каждого сегмента.
План продвижения и измерения
Формируем последовательность работ по сайту, SEO и рекламе, бюджетные сценарии и критерии пересмотра плана.
Что получаете на выходе
Стратегия, которая связывает бизнес-цели, целевые сегменты, предложение и конкретный план маркетинга.
- Карта приоритетных сегментов и участников закупки
- Позиционирование и предложения по сегментам
- Карта пути клиента и требования к сайту
- План каналов, гипотез, бюджета и метрик
- Дорожная карта с ответственными и очередностью работ
С учётом B2B и производства
Учитываем техническую сложность продукта, несколько участников закупки, дилерский и прямой каналы, географию поставок и время до договора. Качество обращений разбираем вместе с отделом продаж.
Вопросы об услуге
Каталог и направления бизнеса, доступная статистика продаж и обращений, география, ограничения по мощностям и интервью с командой. Недостающие данные и способ их получения фиксируем в начале.
Проверим актуальность сегментов, предложения и целей. Используем подтверждённые решения и дополним то, чего не хватает для запуска каналов.
Согласуем приоритетные изменения сайта, план SEO и тестов рекламы. Для каждого направления назначаем ответственного и критерии результата.
Обсудим состав работ
Разрабатываем маркетинговую стратегию для B2B-компаний и производителей. Изучаем рынок, клиентов и конкурентов, выбираем приоритетные сегменты и формируем позиционирование.