Главная/Решения/Комплексный маркетинг

Привлечение клиентов

Маркетинг, связанный
с вашими продажами

Начинаем со стратегии: определяем перспективные сегменты, позиционирование и предложение. Затем подключаем SEO, Яндекс Директ, сайт и аналитику, чтобы управлять привлечением целевых клиентов.

Как работает решение

Комплексный маркетинг

Когда это нужно

Узнаёте
свою ситуацию?

К чему идём

Маркетинг и продажи работают с общими сегментами, предложениями и критериями качества обращений.

Реклама приводит обращения, которые не подходят компании

SEO, сайт и продажи живут по разным планам

Неясно, какие продукты и сегменты продвигать в первую очередь

Отчёт по лидам не объясняет, что происходит со сделками

В ежедневной работе

Как меняется процесс

Рассматриваем решение через действия людей и передачу результата между этапами.

Новые B2B-клиентыРазвитие направления

Пример процесса

Новые B2B-клиенты

Согласуем целевой сегмент и предложение, затем проверяем путь от поиска до разговора с продажами.

01Сегмент и продукт
02Страница и канал
03Целевое обращение
04Квалификация в CRM
05Обратная связь маркетингу

Конкретные этапы, роли и правила согласуем после изучения вашего процесса.

Состав решения

Функции, которые
поддерживают ваш процесс

Определяем приоритеты вместе с командой. Первая версия включает необходимый объём, дальнейшие возможности добавляем по мере развития.

Стратегия

Начинаем с целей компании, рынка и условий закупки. Определяем, кого привлекать и что предлагать.

Приоритетные сегменты
Позиционирование и предложение

Привлечение

Выбираем каналы по спросу, продукту и географии. Проверяем гипотезы по качеству обращений.

SEO под целевой спрос
Яндекс Директ

Сайт и продажи

Помогаем посетителю разобраться в предложении, оставить заявку и попасть к ответственному менеджеру.

Страницы и UX/UI
Передача обращений в CRM

Управление результатом

Связываем источники, качество лидов и сделки. Учитываем длинный цикл B2B-продажи.

Квалификация лидов
Аналитика воронки

Архитектура решения

Каждая система
на своём месте

Связываем данные о привлечении с качеством обращений и работой продаж. Сначала проверяем, что источники и результаты можно сопоставить.

Примеры систем. Применимость, версии, доступные API и частоту обмена проверяем под задачу.

Комплексный маркетингПроцесс · Роли · Данные

Сайт и формы

CRM и телефония

Рекламные кабинеты

Веб-аналитика

Фиксируем источники данных, права доступа и ответственных за ошибки.

Внедрение по этапам

От цели до работы
в реальных задачах

Начинаем со стратегии и измерений. SEO, рекламу и доработки сайта запускаем по приоритетам; качество обращений регулярно обсуждаем с продажами.

Что нужно от вашей команды

Владелец процесса, доступ к необходимым данным, участие пользователей и регулярная обратная связь. Договорённости фиксируем после встреч.

01
Диагностика и цели
Разбираем продукты, клиентов, текущий маркетинг и путь обращения до сделки.
02
Стратегия и план
Определяем сегменты, предложения, каналы, бюджет и критерии качества.
03
Сайт, контент и аналитика
Готовим страницы и UX/UI, учёт обращений и передачу в продажи.
04
Запуск и проверка гипотез
Запускаем согласованные каналы и разбираем качество обращений с командой.
05
Развитие по результатам
Уточняем предложения, страницы и распределение усилий по данным воронки.

Проверка результата

Что будем оценивать
после запуска

До начала работ фиксируем исходную точку, определения и доступность данных. Целевые значения согласуем под вашу ситуацию.

Качество обращений

Доля целевых лидов и причины отклонения.

Движение по воронке

Переход к КП, договору и длительность сделки.

Вклад каналов

Расходы, обращения и продажи при доступной связке данных.

Как реализуем

Услуги, из которых
складывается решение

Подбираем состав работ по текущей ситуации. Подробности, технологии и доступные форматы — на страницах услуг.

Комплексный маркетинг

Состав и формат работы

Стратегический маркетинг

Разрабатываем маркетинговую стратегию для B2B-компаний и производителей. Изучаем рынок, клиентов и конкурентов, выбираем приоритетные сегменты и формируем позиционирование.

Состав и формат работы

SEO для B2B и производств

Развиваем структуру, техническое состояние и содержание сайта под спрос целевых заказчиков: продукцию, задачи, характеристики и условия закупки.

Состав и формат работы

Яндекс Директ для B2B

Строим рекламные кампании под выбранные сегменты и задачи закупки. Проверяем гипотезы на согласованном бюджете и разбираем качество обращений вместе с продажами.

Состав и формат работы

Бюджет и сроки